Ste lastnik ali solastnik uspešnega podjetja?

Le ena stvar je gotova: Prej ali slej boste iz lastništva podjetja izstopili. Da boste svojo podjetniško pot zaključili kot si predstavljate, priporočamo pravočasno načrtovanje.

Na podlagi lastnih praktičnih izkušenj sodelavcev tima Finančnega centra se s predavanji in svetovanji na to temo ukvarjamo že od leta 2006. Na tem področju smo svetovali že več deset podjetjem.

Kako prodati podjetje?

V podjetje ste vložili veliko časa, denarja in energije. Verjetno podjetje predstavlja vaše življenjsko delo. Zato odločitev za prodajo deleža ni enostavna.

"Prodaja podjetja ni dogodek temveč proces."


financnicenter.si

Priprava podjetja na prodajo

Pri načrtovanju izstopa je veliko pozornosti potrebno nameniti pripravi podjetja za prodajo. Podjetja ne bo mogoče predati kupcu, če podjetje ne bo imelo vzpostavljene primerne organizacijske strukture ter mehanizmov, ki bodo zagotovili nemoteno poslovanje po odhodu lastnika. Ključni koraki v obdobju priprave podjetja na prodajo so:

  • Kontinuiteta poslovanja (pogodbe, kadri, ipd.)

  • Planiranje dolgoročne vizije in strategije – profesionalni poslovni načrt

  • Vrednotenje podjetja

  • Skrbni pregled poslovanja

  • Oblikovanje prodajnega prospekta


Trženje podjetja / iskanje kupcev

Iskanja zainteresiranih in resnih kupcev naj poteka po naslednjih korakih:
  • Določanje kupčevega profila

  • Določanje prodajnih kanalov

  • »Teaser« za zainteresirane investitorje


Prodaja podjetja

Vsak potencialni kupec, ki bo izrazil interes še ne bo tudi zares kupil podjetja. Ko pa boste soočeni z resnim zainteresiranim kupcem bo postopek (sicer v odvisnosti od tega kdo bo kupec in kako veliko je podjetje) potekal tako:
  • Sprejem nezavezujočih ponudb

  • Skrbni pregled poslovanja

  • Skrbni pregled poslovanja

  • Končna pogodba


Poplačilo

Prodajalec je lahko poplačan na različne načine. Najbolje, da v samem začetku sami s sabo razčistite kakšno poplačilo bi sprejeli:
  • Takoj ob predaji

  • Financiranje kupca (obročno odplačilo)

  • Prodaja po delih

  • Zadržanje dela kupnine


Nasvet

Ljudje najtežje je sprejemamo odločitve o stvareh, ki jih ne poznamo, o katerih sami ne vemo veliko. Da boste lažje sprejemali tako pomembno odločitev, kot je prodaja podjetja in vaš lastniški izstop navajamo ključna dejstva, da boste pri tem uspešni:

  • Podjetje mora biti sposobno uspešno poslovati tudi brez vas!

  • Kupec kupuje prihodnost in ne preteklosti!

  • Podjetje ocenjujte racionalno in ne čustveno!

  • Kupca bodo zelo zanimali vzroki za prodajo

  • Razmislite na kakšen način in kdaj želite biti poplačani

  • Upoštevajte vpliv davčenja na končni izkupiček


Za več informacij in pomoč pri prodaji podjetja oz. lastniškega deleža nas prosim kontaktirajte na mateja.ahej(afna)financnicenter.si ali +386 (0)31 397 695.

aktualno
13.11.2017
6. Dan mojih financ: Kako se upokojiti pri 50 letih? Vabljeni na 6. dan mojih financ. Osrednja tema je tokrat: Kako se upokojiti pri 50 letih? Na to vprašanje in še mnogo drugih boste dobi
...vec

25.10.2017
Izobraževanje četrte generacije učiteljev za krožek Mladi in denar se bliža h koncu
...vec

12.09.2017
Seminar ABC investiranja v času kriptomanije
...vec

13.03.2017
Konferenca "Dijaki in učenje za življenje"
...vec

15.02.2017
5. Dan mojih financ: Kako z vodenjem osebnega proračuna do avta?
...vec